7月24日至25日，人保健康“个险业务研讨会”在天津召开，李玉泉总裁、王乐枢副总裁出席会议，北京等11家分公司和总公司个险营销部等6个部门均派代表参加。
本次会议以座谈研讨方式进行，包括分公司主要负责人、分公司分管个险领导、分公司个险渠道负责人、三级机构负责人和三级机构个险渠道负责人在内的各层级人员紧紧围绕“
专业健康险公司的个险业务应如何确定市场定位、个险业务销售模式应怎样构建、训练体系应如何搭建、个险销售队伍的组织形式应如何适应公司发展及个险业务的相关财务政策”等
五大主要问题进行了认真研讨,并对个险发展现状和未来发展方向提出了意见和建议。
李玉泉总裁全程参加会议，认真听取与会代表的发言，并就重点问题与会议代表交换了意见。
受李玉泉总裁委托，王乐枢副总裁对会议做总结发言。王总首先肯定了会议所取得的主要收获，王总指出，此次会议进一步增强了大家对个险发展的信心；理清了个险存在的问题，增
强了发展的紧迫感和责任感；开阔了思路，分享了经验。王总同时指出了个险发展思路、发展模式、盈利模式不够明确的现阶段主要问题。王总就个险的经营模式提出了八点个人意见：一是在客户定位上，坚持“
以中高端与一般客户相结合”；二是在市场拓展上，坚持“个体与集体相结合”；三是在渠道建设上，坚持“直销与中介相结合”；四是在业务导向上，坚持“规模与效益相结合”；五是在销售模式上，坚持“
销售与服务相结合”；六是在销售产品上，坚持“长期与短期、保障与服务相结合”；七是在考核管理上，坚持“佣金收入与客户积累相结合”；八是在发展政策上，坚持“考核政策与个险发展规律相结合”。最后，王
总就下半年个险渠道工作提出了五点要求，王总要求个险一是要进一步清晰“三个定位”问题；二是要做好“健康宝”万能产品销售工作；三是要尽快完成“基本法”的修订工作；四是要建立标准保费管理办法和考核办法，落
实督导追踪措施；五是要建立比较完善的培训体系。
（来源：人保健康）
